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创业者的故事----常文庆
发布时间:2018-8-22 16:24:49
要说创业者的故事,其实也就是《步云的故事》。步云公司的今天是创业者们艰苦奋斗、砥砺奋进成就的,是创业者们一步一个脚印积累的。从“为了告别贫困去勇敢追梦”到“忘我奉献,勇敢突破”,从“步云是我家、厂兴我荣”,再到“步云鞋垫、行业领先”…… 创业者们就是这样始终坚守着责任与梦想、以苦为乐、超越创新的共同志向,在勇于拼搏,坚持不懈,创新求变的精神追求下,一走就是30年,把步云做成了今天这样的使命共同体、命运共同体、利益共同体。
    “守初心、牢基础、强品牌、谋创新”,1886——2016,步云走过了她30年的历程。镌刻下一个现代化步云成长的轨迹。铭记初心,不忘来路;岁月如歌,梦想在前。站在“步云亭”前回眸步云的过往,令心灵悸动和震撼的不仅是今日成果的不可思议,更多的是一种闪烁着人文光辉、融汇着步云人理想性情的文化力量,一种从披荆斩棘的双手,由弱变强的历程,不甘落后的坚韧、积极进取的拼搏中孕育沉淀的精神力量。
    故事开始前得先提一个词语。“世代务农”,这个粗语应该是故事的背景和不得不说的前提条件。因为世代务农,所以家境贫寒,饥肠辘辘,食不果腹。温饱就是个很大问题,跟不要说学业了。小学毕业后我就辍学了,而身为家中的长子也早早就担负起了重担,跟着“赤脚医生”的老爷学习医学,给他人看病。在这期间我卖过瓜子,卖过中草药,做个这种各样的小生意,旁人的欺凌和生活的艰辛,都促使我不得不勤快吃苦才能把生活过得好。1986年,白泉药交会上的一双药物鞋垫吸引住了饱受脚臭困扰的我。试穿、试卖、试做。就这么机缘巧合也好,命运安排也罢,懵懵懂懂地带着一帮“穷汉子”子开始了鞋垫生涯的长途跋涉。
    万事开头难哪!当时,只知道脚臭的人群不小,对除臭鞋垫的需求很大。在一没资金、二没技术、三没设备、四没厂房、五没人才的条件下,仅凭“客户需求”这点动力,就不惜“恣意”的“摧残”自己的精神和躯体,克服了所有困难做起了药物鞋垫。我和夫人起早贪黑,攻破种种难关,磨剪刀、修缝纫机、扎芯、包边、锁边、生产管理、材料采购、产品销售.....样样都是行家里手;工艺革新、制度建设、文化打造......无不渗透着我们的心血。
人生就是这么简单,要么主动干掉自己,要么被别人干掉。脚下是干旱缺水,土薄石厚的太行山根,连条平坦的出村公路都没有。早期的创业者们,为了不被贫困干掉,在生产队的三间牲口棚里,凭一把剪刀,工人们自备的缝纫机,一腔脱贫激情,就随我开始了艰难的追梦历程。为了学磨剪刀,手心都被戳成了硬茧;为了学用卷边器,连续几个通宵不卧不休;为了学修缝纫机,没日没夜的盯着它的每一个“动作”部位看,眼睛都快瞪瞎啦......起早贪黑,尽管收入微薄,但在80年代末的员工,每月的300多元贴补家用,他们已经很满足、很兴奋了。起早贪黑,劳动强度非常大,却从没有听到过任何抱怨声。虽然很苦,但却鲜有人喊苦。在满怀脱贫的信心和热情下,不论是二十几岁的青年还是十六七岁的少年,干起活来都特别积极。就是在这群身处社会最底层,低到了尘埃的草根不懈的努力下,一个默默无闻的小作坊由此一步一步从往昔峥嵘岁月中走出,再苦再难,为了脱困梦始终没有停下前进的脚步,虽然虚弱但没有倒下,小天地终成大乾坤。因为脚臭的人们需要我们的坚持;刚刚改革开放的市场也需要我们去添上一笔精彩。
    后来,终于有一天“豁出去”买了一台“龙门式下料机”,结束了剪刀裁切的手工时代。再后来,家用缝纫机装上了小电机,结束了脚踩缝纫时代;再后来,工业缝纫机逐步取代了家用缝纫机。1998年,多针绗缝机、半自动裁切机等的改造引进,使企业的发展进入了快车道。创业艰难百战多。条件艰苦,机器根本没钱买,没办法,一群人自觉从家里带着缝纫机来加入了脱贫创业先锋队。本来就是穷山村一个,机器不仅老旧,且数量少,产量上不去,没办法,他们披星戴月自觉加班到深夜、到凌晨。设备日益先进,但还是没钱买,没办法,工人们把家里仅有的养命积蓄倾囊相助,绗缝机买来了……
    现在想想,某种程度上,其实发展都是被“逼”出来的。但如何发展,都充满了智慧。正是在诸多的“没办法”中,艰苦奋斗,自强不息的创业者们,克服了简陋的生产条件,在工厂自己没有一台像样缝纫机的“牛棚”里,创造出了“步云”这个知名品牌。也正是在诸多的“没办法”中,创业者们不甘落后,敢为人先,顽强的探索着鞋垫发展之路。土制模仿的各种划片器,卷边器,切带机、塑料制袋机、火焰复合机、压花机……提高了生产效率,让公司实现了跨越式成长,走在了鞋垫行业的前列。那个时候职工们真是太苦了,早6:00到夜零点,每天工作十六七个小时,且从未有过节假日,为了早日还清借贷,大家只争朝夕,90年代初最快一天可以生产鞋垫近7万双,那是一股什么样的干劲儿啊!
  几乎是使尽了混身解数,鞋垫终于做好了,去哪卖?差旅费?没办法,我带头,对跟着我干的亲戚说:“这些鞋垫就是咱的差旅费,不想挨饿、睡大街,就想办法把鞋垫变成钱。”为了省钱,扛着鞋垫包满市场跑是平常事;为了省钱,冷馍、咸菜就凉水是平常事;为了省钱,拥挤的火车硬座下、候车室的地板铺几张废报纸睡觉是平常事……
  历尽千方百计、吃尽千辛万苦,公司第一代鞋垫终于在第一代创业者们的智慧中诞生、在中原的大卖场、批发市场开始越来越大面积的扎根了。
    1992年夏,教师郭玉荣加入了步云,期初是生活所迫—丈夫的撒手人寰,使得家庭支离破碎。思忖半年之后,深受世态炎凉之痛的郭玉荣终于下定决心走下了自己眷恋了二十几年的讲台,下海做起了步云鞋垫。她刚进厂时,步云还是一个五六十平方的、集生活、生产双功能的水泥厂家属楼的鞋垫作坊。她参与了见证了经过一轮接一轮的工艺改进,经营理念、经营战略、经营模式的变换,步云发展突飞猛进,工厂从家属区搬至东外环路,步云终于有了属于自己的鞋垫工厂了。“步云行千里,健康到万家”的正念、正气,激发着我们这些老一代创业者们的无限潜能,壮志凌云的她越发充满了一种创业自豪感。
    然而,发展总是螺旋式上升,交织着矛盾和困惑,绚烂总会归于平淡。1994年起,公司发展开始进入快车道,步云牌除臭鞋垫在中原大地也有了一定的影响力。这是假冒、仿冒凭着低值低价的竞争优势,第一次蝗虫般的侵袭而来。从不知道知识产权为何物的我,一下子晕圈了!这是步云第一次面对如何在利益面前不动摇,坚守诚信经营的道德底线,以客户利益为本,不以次充好,恒定产品质量,坐看既得利润流失的考验!步云小作坊第一次遭遇不重视知识产权的果报!第一次面临“吸引更多的创业人才加入,把公司做大、做强”的问题困扰。受国家农村“联产责任制”制度的启发,我想到了“以能定岗,以岗定责,自负盈亏”的公司发展模式。这是我的价值观,即“大家驴大家骑”,也是公司的价值观,即“共创价值,分享成功”,再后来,这种高效推动公司的发展观叫作“动车组模式”。1996年初,随着假冒仿冒像蝗虫般吞噬着市场,步云的发展陷入困境。凡事都有两面,现在想想,这未尝不是一段难得的沉淀期。让成为行业排头兵的步云领导们看到了自身在观念(不重视知识产权),市场经营模式创新滞后(大经销商经营模式严重制约着经营业绩的正                  常增长)等方面存在的局限和不足,更清晰的明确了脚下的路,一种“居安思危、创新求精”的变革创新思路鞭策和激励着步云人扬鞭奋起、砥砺前行。
    发展跌入低谷,心里着急难受,但我相信就凭着我们这群人的创业激情与热情,再大的困难也一定可以挺过来。走南闯北,打假打得精疲力尽的郭总在东北打来电话说:“鞋垫本就本大利薄,按下葫芦起了瓢的打假工作劳民伤财,实在没有多大意义,不如干脆放弃鞋垫换做食品算了”。当时我问她说:“我们选择的这个行业本就是充满各种挑战,你认真诊断下,到底是癌症还是病虫害”?她说不是癌症,但是市场控制太难了!我说:“创业本身就不是件简单的事,我们可以慢下来前进的脚步来整顿,来调整,但绝不能停下来,更不能垮下来。”与我们这些创业老臣一样,危急时刻,每一个步云人或多或少都动摇过,但坚定目标后,最终他们都有为公司发展尽一点微薄之力的想法,这是老一辈创业者们艰苦奋斗,务实奉献的光荣传统,也是如今新生代摒弃荣光羁绊、积极超越自我的开始。为抵制假冒、增加产能,工人们再次倾囊相助,衍缝机买来了;郭总带领着全体业代,一年三百多天在全国各地厂家、市场一个接一个按下葫芦起了瓢式的打假;十年维权与竞争对手在北京中院高院对簿公堂……取缔大经销商模式,自建渠网的经营模式创新,犹如一把“双刃剑”,黄账、呆账、威逼利诱、恐吓甚至拳脚相加…..那些素质低劣的经销商已经习惯了“挟渠道令厂家”的舒心日子,为了一己私利,能使出来的杀手锏全使出来了。
优秀的“基因”当然不是天生的,这源于企业精神强大的感染力,特别是2010年“10月革命”,公司打破了家族式管理的羁绊,实施“任人不唯亲,以绩效为导向,唯才是举”的改革方针之后,有许多80、90后才俊加入步云,他们耳濡目染老一代步云人的责任、奉献和中流砥柱们的奋进、超越、创新,潜移默化的产生了认同感,不经意间,诚信、务实、超越自我、创新前行,就成为年轻一代步云人共同的信仰。“有为的有位、平庸的无位、无能的让位”的企业机制、尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的企业视点、大事讲原则、小事讲谅解、办事讲合作,制度面前人人平等的管理理念、 铸造一个卓而不凡的步云品牌的企业宣言”应运而生了。
自2010年后,市场趋势的变换莫测,销售网络的日益更行,都促使我们不停摸索,不断思考,原来的销售模式是否还在?曾经的销售渠道是否还能支撑公司的发展?面对这突如其来的风云变幻的形式,我们都一一应对得当,并且随着消费者升级、消费渠道的升级,我们将“诚信务实,实干兴企,专注专业,团队合作,创新驱动”的企业精神、“人才成就企业,企业造就人才”的人才理念、追求“一次做好” 的工作理念、质量理念: “只有客户满意的产品才是合格的产品,100-1=0 ”的质量理念定位公司的准绳,时刻提醒着步云人。
    在步云,文化和精神都不是虚无缥缈的,在时间难以磨灭的一个个步云故事里,步云特有的文化和艰苦创业精神逐渐被孕育。披荆斩棘,艰苦奋斗,厂兴我荣,不甘落后,敢为人先的精、气、神不知道从什么时候起,已悄然的融入进了步云人的骨子里、血液中,就此奠定了步云的发展之基。30年的步云还太年轻,百年步云,我们在路上。